【站点风采】荆门42200080号投注站：吆喝打开局面，直播拓展市场

“山有山的巍峨，水有水的宽阔，月有月的圆缺。”在湖北福彩销售一线，一个个平凡而又熠熠生辉的福彩人，坚守着平凡的工作，写出了不平凡的人生故事。让我们来领略他们的风采吧！

“谢谢各位，今天的直播就到这里了，我们明天见。”李芬一边收拾东西，一边微笑着对着直播摄像头说。

李芬是湖北福彩42200080号投注站业主，从事福彩销售已15年。虽然她的投注站位于荆门京山市钱场镇，虽然乡镇人口加速外流，但近年来她的销量却一步一个台阶，稳步上升。问起成功的秘密，李芬说了两个字：“好学”。

学会吆喝，打开局面

投注站刚开业时，李芬遇上的第一个挑战是：提升小店人气。她必须尽快打消一些人对彩票的怀疑态度，让更多人知道、了解福彩，进而参与福彩。

李芬深知，时代变了，酒好也怕巷子深。福利彩票的品牌非常好，但坐等购彩者上门是不行的。必须学会“吆喝”，必须要宣传出去才能收到好的效果。

带着这样的理念，李芬除了用好省市机构配发的宣传材料，还自掏腰包印制各种宣传资料。不仅发给进店的购彩者，还发给路过的行人，把宣传做到店外。随着时间的推移，功夫不负有心人，许多人慢慢了解到福彩公益与自己的日常生活息息相关，对福彩的兴趣越来越浓厚，李芬终于打开了局面。

学会直播，与时俱进

借助新技术，开发新的营销手段是应对市场变化、提升销量的有效方式。李芬说：“时代在进步，必须有新思路，才能拥有新市场。”

近期，李芬立足于实体店，每天一小时通过快手直播宣传福利彩票。在直播中，她向观众分享福彩知识、福彩公益、游戏玩法，以及投注站、购彩者中的趣事。

李芬经营投注站多年，积累了丰富的销售经验和人际关系。她不仅为购彩者提供了优质和全面的服务，还和许多购彩者成为要好的朋友。通过购彩者的口口相传，投注站的知名度越来越高，销售业绩更是稳步提升。（沈云植）