“山有山的巍峨，水有水的宽阔，月有月的圆缺。”在湖北福彩销售一线，一个个平凡而又熠熠生辉的福彩人，坚守着平凡的工作，写出了不平凡的人生故事。让我们来领略他们的风采吧！
当前，彩票销售的大环境正在发生深刻变化。怎样提振为购彩者提供更便捷的服务，怎样吸引更多人支持福彩事业？湖北福彩武汉江南42040312号投注站从刮刮乐户外拓展入手，走出了一条成功之路。
?42040312号投注站位于武汉市汉阳区玫瑰街58号。投注站位置比较偏僻，顾客以周边小区居民为主。一段时间以来，由于种种原因，投注站销量明显下滑，引起了业主徐航的深入思考。
图为徐航在42040312号投注站
他想到，多年前还未加入福彩行业时，他经常去江汉路步行街逛街。那时候，江汉路步行街有一个刮刮乐销售点。由于刮刮乐具有较强的娱乐性，在步行街游玩的很多人，都会在那个销售点玩刮刮乐。大家一边玩，一边逗乐，气氛非常热闹。
这个场景，为徐航拓展销售提供了思路。
想到就做到，徐航决定寻找人流密集的场所，开设刮刮乐展销区。经过一番努力，他在附近的地铁站内摆了一个刮刮乐销售专柜。
从此，他每天早出晚归，营业十几个小时，一门心思都放在刮刮乐销售上。
为了迎合年青人追求“新、奇、特”的特点，他的展柜品种多、备货足。每当有新品上市，他总会第一时间摆在C位展示。为保持新鲜感，他还经常更换陈列顺序及方式。
好位置加上用心做，徐航的事业迎来了新的发展。
徐航非常注重销售技巧。他的“生意经”是：只要顾客走上前来，他就会“察言观色”，有针对性地推荐不同的游戏。对新手，他主要讲解面值、品种，“面值越大奖金越高”。一旦出现中奖，无论奖金高低，他都会热情报奖，衷心祝贺。一个购彩者玩得高兴，往往引来不少人围观、尝试。人越来越多，就能不时掀起销售小高潮。不仅如此，徐航还引导购彩者以销售点为背景，拍下中奖彩票发到朋友圈。
就这样，徐航干一行爱一行，敢想敢闯，学习实践，一步一个脚印，他的事业越来越顺，信心也越来越足。（江楠）
